La investigación de mercados

Los campos más importantes de la investigación de mercados es la identificación de los actuales y pronósticos de los valores de la demanda de diferentes tipos y de los indicadores de la cuota de mercado para mercados específicos (segmentos de mercado). Para hacer el examen de estas cuestiones lo suficientemente detallado es conveniente llevar a cabo la clasificación de los mercados y de los distintos tipos de demanda en el mercado.

Clasificación de los mercados

En plan de debajo de mercado se entiende el lugar donde se reúnen para cometer un acto de compra – venta como vendedores y compradores, todos los actores de la compraventa de determinados bienes. En mercadotecnia, generalmente debajo de mercado se entiende el conjunto de todos los posibles consumidores que tienen la necesidad de que tienen la posibilidad de satisfacerla en los productos de una industria específica.

El mercado se crea alrededor de los diferentes objetos que representan algún valor. En este sentido, hablan sobre el mercado de bienes de consumo, el mercado de trabajo, mercado de valores, mercado de capitales, etc. En función de los tipos de consumidores distinguen los siguientes tipos de mercados : el mercado de consumo y los mercados de las organizaciones o de organización de los mercados. Los últimos se subdividen en los mercados de productos de la cadena de producción técnica y de destino, los mercados distribuyendo y los mercados de las instituciones públicas.

El mercado de consumo – es el conjunto de individuos y familias que compran bienes y servicios para consumo personal. Los mercados de bienes de consumo de masas se caracterizan por el consumidor, diversa de la competencia, la estructura descentralizada.

El mercado de los productos de la cadena de producción técnica y de destino – es el conjunto de individuos y organizaciones que adquieren bienes y servicios que se utilizan en la fabricación de otros productos. Clave de la estrategia de la comercialización de la producción la producción es la venta, en los que el comprador realiza el sistema de compra.

Sistema de adquisición – adquisición por lotes de resolver el problema con el fin de evitar la adquisición de los componentes individuales de este problema. Por ejemplo, la adquisición por el gobierno de los sistemas de armas a través de un contratista general en lugar de independientes de adquisición de los componentes individuales de datos de los sistemas por separado. En el sistema de compra por lo general también incluye un conjunto de servicios.

El mercado distribuyendo – el conjunto de las organizaciones y a las personas que adquieren los productos para su venta o alquiler.

El mercado de las instituciones gubernamentales, las instituciones públicas de todos los niveles (desde el nacional hasta el local), los que compran o alquilan bienes y servicios para el desempeño de sus funciones.

A diferencia del mercado de consumo el mercado de los productos de la cadena de producción técnica y de destino se caracteriza por un menor número de compradores, sin embargo, compran productos en mayor cantidad. Por ejemplo, la compra de neumáticos empresas.

Además, el valor de adquisición de los productos de la cadena de producción técnica y destino dependen de la demanda en el producto final, por ejemplo, en los coches.

Se pueden distinguir las siguientes características institucionales de los mercados en comparación con los mercados de bienes de consumo:

Que es más profesional, especialmente en lo relativo a los compradores.
En la toma de decisiones de compra, como regla general, se acepta la participación de varias personas.
El vendedor y el comprador, en gran medida, dependen el uno del otro.
Tratan de establecer a largo plazo.
Mucho más a menudo se utilizan directos de la compra.
Al seleccionar la compra es mucho menor el papel que juegan los factores emocionales.
Muchos de organización de los mercados se caracterizan por una demanda inelástica, es decir, la demanda es débil reacciona a los cambios de precio. Apenas terminados de la fábrica de ropa más se compra de material para la reducción de sus precios. En este caso, el volumen de esos de compras más dictado por la magnitud de la demanda de los productos terminados.

En función de lo que domina el mercado, la reserva se divide en el mercado del vendedor y el mercado del comprador.

El mercado del vendedor se caracteriza por una fuerte posición en vendedores en comparación con los compradores.

El mercado del comprador se caracteriza por una fuerte posición en él los compradores, en comparación con los vendedores.

Dependiendo del grado de involucramiento del consumidor en el proceso de venta liberan el potencial mercado disponible mercado; calificado disponible en el mercado; mercado objetivo; en gran parte subdesarrollada del mercado.

El mercado potencial es el conjunto de consumidores que manifiestan cierto interés a un determinado producto.

Mercado disponible – grupo de consumidores que tienen interés, los medios y el acceso a un determinado producto.

Calificado, el mercado disponible es el conjunto de consumidores que tienen interés, los medios, el acceso a los mercados, y también cumplen con los requisitos legales, por ejemplo ,restricciones de edad para conducir el vehículo.

En gran parte subdesarrollada del mercado – es el conjunto de consumidores que ya han comprado algún producto.

Es evidente que, al realizar la segmentación de mercado es necesario tomar en cuenta las diferentes características de la forma, tener en cuenta la originalidad de los productos que se venden en diferentes mercados.